全球化不仅意味着跨国企业在中国市场的本土化创新，也是中国企业在海外市场实现国际化的应有之意。

近日，数字化解决方案提供商紫光股份旗下新华三集团（以下简称“H3C” ）与 全球科技公司Hewlett Packard Enterprise Company （以下简称“HPE”）正式签署新的战略销售协议（以下简称“协议”），双方将继续展开全面合作，双方的全球战略商业伙伴关系也将继续保持，携手为中国及海外客户提供最佳的数字化解决方案及服务。

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从2003年华为3com技术有限公司成立，到2016年，新华三集团成立，紫光与HPE分别持有新华三51%和49%的股权。新华三成为HPE品牌服务器、存储及相关技术服务在中国的独家提供商。再到2023年1月，紫光股份宣布，公司通过全资子公司紫光国际信息技术有限公司继续收购新华三49%的股权，紫光国际信息技术有限公司将实现对新华三100%持股。

新华三用二十年时间成为了ICT领域具有竞争力的解决方案提供商，在企业级市场提供多种高附加值的产品与解决方案，延续了HPE从1985年累计至今的实力，业务遍及电信、金融、政府、交通、物流、能源、航空、电子、制造和教育等各个行业。

IDC发布的《2023年第一季度中国企业级存储市场跟踪报告》显示， 2023年第一季度新华三中国存储市场份额达12.2%。新华三存储已连续22个季度稳居中国市场前二。

近年，新华三集团的一系列创新产品和解决方案，斩获多项殊荣，包括新华三HPE Alletra系列智能闪存存储，以及新华三HPE MSA智能混闪阵列等明星产品。也印证了双方在产品层面的合作有助于为企业客户提供更加高效和有价值的数字化转型解决方案。面对AI、大数据等新兴应用负载带来的海量数据爆炸式增长趋势，今年上半年，新华三推出HPE Alletra 5000新一代混闪存储系统，助力用户深挖数据潜能，释放数据价值。

根据双方新的合作协议，在中国市场（不含中国台湾及中国港澳地区），H3C将继续作为HPE品牌服务器、存储产品及技术服务的独家提供者（按协议约定HPE直接覆盖的客户除外），为客户提供相关产品及服务；在国际市场，H3C将在全球范围经营和全面销售H3C品牌的产品，同时HPE 将继续在全球市场上与 H3C 保持现有的 OEM 合作关系。

而自2015年惠普正式分拆为独立的上市公司后，多年来HPE 一直是服务器领域的领导者。2019年，HPE启动向“服务型”公司战略转型——在 2022之前通过基于订制化、按用付费形式和由消费驱动的即服务产品模式，提供整体产品组合。通过“一切皆服务，EverythingAsaService”模式，成为一家从边缘到云的平台即服务型公司。

合作共赢，是HPE在中国的“立身之道”。面对中国这样一个超大规模的市场，需要针对客户需求进行本地化的优化与设计，以便为客户带来更好的应用体验。新的协议的签署也反映出HPE对H3C在中国稳固发展的信心，有助于HPE在中国业务的持续拓展，并提升HPE服务中国市场的能力。

根据协议约定：本战略销售协议有效期为5 年，并可自动续约 5 年，之后将逐年续约；该协议的签署使H3C得以全面拓展海外市场，快速成长为一家全球化公司，而双方良好的合作关系也将有效促进各自在全球市场的发展。

正如紫光股份董事长、新华三集团总裁兼首席执行官于英涛在视频号中发布与HPE签署“未来十年全球战略合作协议”签约现场的照片时所说，“国际化、全球化是我们永远的追求！”

新的协议的签署，一方面将有利于提升H3C的商业利益，提高H3C的决策效率并增强公司经营的灵活性，H3C可以将更多的资源和资金投入研发、拓展更广阔的国内外市场，从而持续提升公司的核心竞争力。另一方面，双方将有机会重新定义一个创新的生态系统。共同推动实现中国式现代化的高质量发展。

未来企业将是以边缘为中心、云就绪，并由数据驱动的，那些能够将数据即时转化为业务成果的企业会所向披靡。而中国市场正进入全新的发展阶段——作为全球重要的市场，双方基于彼此优势的合作将在蓬勃发展的数字经济中继续保持竞争优势，并通过帮助各行各业的用户通过数字化转型实现创新和产业升级。

沈建缘/文